OmniChannel

OmniChannel היא תכונה חדשה של Salesforce שהינה חלק מהרחבת היכולות של המערכת לתמוך בריבוי ערוצים של מוקד השירות/המכירות.

מודל זה מהווה פתרון מקיף עבור מוקד לקוחות המאפשר להפנות פניות המגיעות ממספר רב של מוקדים, בניהם שיחת טלפון, Online Chat, Email וקריאות ממשק אינטרנטי (אתר החברה או דפי מדיה חברתית) ישירות לנציג המתאים והפנוי ביותר.

הפניות מופנות לנציג הפנוי על פי לוגיקה המתבססת על יכולות הנציג (Skills) המוגדרות מראש ועל פי זמינותו (Availability) לקחת את הפניה ועל פי עומס הקריאות (Capacity). כמו כן, ניתן להקצות פניות הנפתחות בנושאים פיננסיים לקבוצת נציגים המתמחה בנושאים פיננסיים ופניות בנושא תמיכה טכנית לקבוצת נציגים המתמכים בנושאים הטכניים וכל זה בצורה אוטומטית בעת כניסת הפניה.

בעבודה עם OmniChannel, הנציג אינו בוחר לעצמו את הפניה הבאה שבה יטפל, אלא הפניות נדחפות אליו בהתאם למה שנרשם לעיל, כאשר הנציג מקבל התראה כאשר ממתינה לו פניה לטיפול.

פניה הנפתחת מערוץ מסוים יכולה לעבור לטיפול באותו ערוץ אך ניתן להחליף ערוץ תקשורת לערוץ המועדף על הלקוח בכל רגע נתון ובצורה קלה ופשוטה. במידה ונדרש המשך טיפול ניתן לפתוח משימה על בסיס Tasks של Salesforce  לאדם הרלוונטי בצורה ידנית או אוטומטית על בסיס תנאים מוגדרים מראש באמצעות Workflow. כמו כן באמצעות  כלי ה-Collaboration של Salesforce  ניתן לבצע תכתובות פנימיות, מעין צ’ט, על גבי הפניה, “כרטיסיית הלקוח” או פרטי איש הקשר.

ה- OmniChannel מספק כלי ניטור המאפשר למנהל המוקד לעקוב אחר העומסים בין כל הנציגים, בכמה פניות מטפל כל נציג, כמה פניות ממתינות לו וכו’. הכלי מאפשר לייצר איזון ולנתב פניות מנציג עמוס לנציג פנוי יותר.

היישום של OmniChannel הינו ברמת קונפיגורציה בלבד והינו פשוט ומהיר. אנו מוצאים ערך רב בעיקר בגופים בהם:

–          נדרש תהליך אחיד לטיפול אל מול מספר רב של ערוצים (טלפון, אימייל, chat וכו’)

–          דחיפת הפניות (לידים/קריאות השירות) אל הנציג ישירות למסך העבודה שלו ב real time ולא באמצעות ה assignment rules הסטנדרטיים

–          קיים ניהול Skills של נציגים

–          יש צורך באיזון עומסים על הנציגים השונים

במידה והנכם מעוניינים במידע נוסף ו/או סיוע אנא פנו אלינו.

בשל היות ה-Omni Channel חלק מובנה ממסך העבודה של הנציג אשר נקרא Console, הפניה שתפתח תציג בפני נציג השירות תמונת מצב של 360 מעלות על הלקוח על פי הגדרות חשיפת המידע לנציג זה, למשל ניתן להציג מידע על חוזה השירות שרכש הלקוח, קריאות עבר, פעילויות פתוחות מול הלקוח, מידע פיננסי וכל רשומה קשורה אחרת שנרצה לחשוף לנציג השירות והכל במסך אחד בתוך Salesforce ללא צורך במעבר בין מספר מערכות.

השיחה עם הלקוח מתועדת בקריאת השירות בפרטי קריאת השירות אך גם באמצעות ה-Case Feed. ה-Case Feed מרכז את כלל פרטי ניהול השיחה עם הלקוח למסך אחד המסודר כרונולוגית. במסך זה יופיעו כל השיחות מכל המקורות השונים שצויינו לעיל והוא מאפשר מיון וסינון על פי ערוץ ספציפי. תיעוד מידע טלפוני ניתן להוסיף כ-Log a call  בצורה מהירה בשימוש ב-Quick Action, כפתורים במסך הקריאה לייעול תהליכי התמיכה, ישירות ממסך ה-Case Feed. מטרתו של ה-Case Feed ותצוגת ה-360 מעלות לקוח באמצעות ה-Sales Console הינה להעלות את רמת הפרודוקטיביות של נציג התמיכה.

טקס מצטייני המחשוב 2016

Dreamforce 2016 – סיכום וחידושים

במהלך כנס Dreamforce הכריזה Salesforce על תוספת חדשה למערכת ה-Lightning. שמה של התוספת הוא Lightning Bolt, והיא למעשה פלטפורמה המאפשרת לבנות mobile and portal communities במהירות ובצורה הקלה ביותר. הקהילה נוצרת על בסיס תבניות מוגדרות מראש המשלבות בתוכן ממשק משתמש, מבנה מסכים, דוחות ותהליכים נוספים המאפשרים לארגון לייצר קהילה שלמה עבור הלקוחות והשותפים העסקיים.

חידושים נוספים נחשפו במהלך הרצאתו של מארק בניוף, מנכ”ל סיילספורס. הראשון והחשוב מביניהם הוא פלטפורמת Salesforce Einstein. מדובר למעשה בשכבת בינה מלאכותית אשר מהווה תשתית לכל העננים של סיילספורס: מכירות, שירות, שיווק ופלטפורמה. השכבה הזאת הופכת את סיילספורס לחברת ה-CRM החכמה ביותר כיום. פלטפורמת האינשטיין בוחנת את המידע בעננים השונים, לומדת אותו, חוקרת אותו, מייצרת תבניות ופרופילים ובסופו של התהליך מגיעה לתובנות שונות המוצגות למשתמש תוך כדי עבודתו במערכת. אינשטיין מעדכנת את המשתמשים מהם הלידים החמים יותר, איזו עסקה בעלת פוטנציאל גבוה יותר להיסגר, איזה לקוח בעל סבירות גבוהה יותר לנטוש ועוד.

רכישה חדשה של סיילספורס היא חברת ה-eCommerce המובילה בעולם, DemandWare. למעשה, החברה הופכת לענן ה-Commerce החדש של סיילספורס. ניתן לקרוא עוד על המיזוג בין החברות בבלוג של סיילספורס: https://www.salesforce.com/blog/2016/09/demandware-salesforce-commerce-cloud.html

חידוש נוסף מופיע בממשק של סיילספורס, ושמו Live Message. הוא מאפשר לנציגי השירות אשר עובדים עם ה- Service Console לנהל תקשורת ישירה ופרסונלית עם הלקוח. התקשורת נעשית באמצעות שליחת הודעת SMS ישירות דרך הממשק של סיילספורס, וכך נציג התקשורת יכול לקבל מענה מיידי מהלקוח.

My Salesforce1 היא תוספת לפלטפורמת Salesforce1. היא מאפשרת ללקוחות סיילספורס לבנות אפליקציות מובייל בעלות מאפיינים יחודיים, עבור עצמם ועבור הלקוחות שלהם. לאחר בניית האפליקציה, הפלטפורמה מאפשרת להעלות אותה ל-Google Play ול-App Store בצורה שקופה, תוך ניהול מלא שלה דרך סיילספורס.

החידוש האחרון עליו למדנו בכנס Dreamforce הוא Snap-Ins. זהו רכיב שניתן להטמיע הן ברשת והן במובייל. הרכיב מאפשר הצפה של חלון קופץ תוך כדי גלישת המשתמש באתר ו/או בפורטל, והוא מציג מידע למשתמש על פי המיקום באתר שבו הוא נמצא, כולל מאמרי ידע, פתיחת תקלה ועוד.