OmniChannel

OmniChannel היא תכונה חדשה של Salesforce שהינה חלק מהרחבת היכולות של המערכת לתמוך בריבוי ערוצים של מוקד השירות/המכירות.

מודל זה מהווה פתרון מקיף עבור מוקד לקוחות המאפשר להפנות פניות המגיעות ממספר רב של מוקדים, בניהם שיחת טלפון, Online Chat, Email וקריאות ממשק אינטרנטי (אתר החברה או דפי מדיה חברתית) ישירות לנציג המתאים והפנוי ביותר.

הפניות מופנות לנציג הפנוי על פי לוגיקה המתבססת על יכולות הנציג (Skills) המוגדרות מראש ועל פי זמינותו (Availability) לקחת את הפניה ועל פי עומס הקריאות (Capacity). כמו כן, ניתן להקצות פניות הנפתחות בנושאים פיננסיים לקבוצת נציגים המתמחה בנושאים פיננסיים ופניות בנושא תמיכה טכנית לקבוצת נציגים המתמכים בנושאים הטכניים וכל זה בצורה אוטומטית בעת כניסת הפניה.

בעבודה עם OmniChannel, הנציג אינו בוחר לעצמו את הפניה הבאה שבה יטפל, אלא הפניות נדחפות אליו בהתאם למה שנרשם לעיל, כאשר הנציג מקבל התראה כאשר ממתינה לו פניה לטיפול.

פניה הנפתחת מערוץ מסוים יכולה לעבור לטיפול באותו ערוץ אך ניתן להחליף ערוץ תקשורת לערוץ המועדף על הלקוח בכל רגע נתון ובצורה קלה ופשוטה. במידה ונדרש המשך טיפול ניתן לפתוח משימה על בסיס Tasks של Salesforce  לאדם הרלוונטי בצורה ידנית או אוטומטית על בסיס תנאים מוגדרים מראש באמצעות Workflow. כמו כן באמצעות  כלי ה-Collaboration של Salesforce  ניתן לבצע תכתובות פנימיות, מעין צ’ט, על גבי הפניה, “כרטיסיית הלקוח” או פרטי איש הקשר.

ה- OmniChannel מספק כלי ניטור המאפשר למנהל המוקד לעקוב אחר העומסים בין כל הנציגים, בכמה פניות מטפל כל נציג, כמה פניות ממתינות לו וכו’. הכלי מאפשר לייצר איזון ולנתב פניות מנציג עמוס לנציג פנוי יותר.

היישום של OmniChannel הינו ברמת קונפיגורציה בלבד והינו פשוט ומהיר. אנו מוצאים ערך רב בעיקר בגופים בהם:

–          נדרש תהליך אחיד לטיפול אל מול מספר רב של ערוצים (טלפון, אימייל, chat וכו’)

–          דחיפת הפניות (לידים/קריאות השירות) אל הנציג ישירות למסך העבודה שלו ב real time ולא באמצעות ה assignment rules הסטנדרטיים

–          קיים ניהול Skills של נציגים

–          יש צורך באיזון עומסים על הנציגים השונים

במידה והנכם מעוניינים במידע נוסף ו/או סיוע אנא פנו אלינו.

בשל היות ה-Omni Channel חלק מובנה ממסך העבודה של הנציג אשר נקרא Console, הפניה שתפתח תציג בפני נציג השירות תמונת מצב של 360 מעלות על הלקוח על פי הגדרות חשיפת המידע לנציג זה, למשל ניתן להציג מידע על חוזה השירות שרכש הלקוח, קריאות עבר, פעילויות פתוחות מול הלקוח, מידע פיננסי וכל רשומה קשורה אחרת שנרצה לחשוף לנציג השירות והכל במסך אחד בתוך Salesforce ללא צורך במעבר בין מספר מערכות.

השיחה עם הלקוח מתועדת בקריאת השירות בפרטי קריאת השירות אך גם באמצעות ה-Case Feed. ה-Case Feed מרכז את כלל פרטי ניהול השיחה עם הלקוח למסך אחד המסודר כרונולוגית. במסך זה יופיעו כל השיחות מכל המקורות השונים שצויינו לעיל והוא מאפשר מיון וסינון על פי ערוץ ספציפי. תיעוד מידע טלפוני ניתן להוסיף כ-Log a call  בצורה מהירה בשימוש ב-Quick Action, כפתורים במסך הקריאה לייעול תהליכי התמיכה, ישירות ממסך ה-Case Feed. מטרתו של ה-Case Feed ותצוגת ה-360 מעלות לקוח באמצעות ה-Sales Console הינה להעלות את רמת הפרודוקטיביות של נציג התמיכה.

חברת ServiceWise נבחרה להקים ולהטמיע מערכת CRM בשטראוס מים

חברת שטראוס מים בחרה בחברת ServiceWise יישומים עסקיים לצורך הקמה והטמעה של מערכת CRM מבוססת Salesforce. זאת במסגרת פרויקט טרנספורמציה עסקית,שהיקפו עומד על כמה מיליוני דולרים.

הפרויקט החל באפריל האחרון והוא עתיד לעלות לאוויר במספר שלבים, עד סוף השנה הבאה. במסגרתו תסייע ServiceWise לשטראוס מים להטמיע פתרונות שנועדו לתמוך באסטרטגיה של החברה לניהול תהליכי המכירות, השירות והשיווק.

מודולים שונים של Salesforce יוטמעו במסגרת הפרויקט, ביניהם Marketing Cloud, Sales Cloud ו-Service Cloud. כל אחד מהפתרונות נועד לייעל ולשפר את מערכת היחסים בין החברה ללקוח.

מוטי קירשנבאום, מנמ”ר שטראוס מים, אמר כי החברה “קיבלה החלטה לבצע טרנספורמציה עסקית של תהליכי העבודה המרכזיים, באמצעות אפיון ופיתוח מחדש של מערכות הליבה והדיגיטל. החברה כולה נרתמה לטובת הצלחת הפרויקט, וכל יחידה עסקית מינתה אנשים מנוסים ומומחים בתחומם כמובילי המסלולים המקצועיים בפרויקט. יצאנו לדרך לתוכנית מאתגרת ויוצאת דופן במורכבותה, תוך מינוף טכנולוגיות חדשות: ענן קמפיינים שיווקיים ומסע לקוח, החלפת בסיסי הידע במוקדים, אופטימיזציה וניהול עבודת הטכנאים בשטח, Big Data, BI וערוצי דיגיטל ללקוחות”.

מוטי קירשנבאום

מוטי קירשנבאום

צפריר עזרא, מנהל מערכות הליבה משטראוס מים, אומר: “ביצענו בחינה מקיפה של הפלטפורמות והאינטגרטורים השונים בעזרתם המקצועית של חברת שטראוס אסטרטגיה (אבנר שטראוס,  מנכ”ל ושי כהן, יועץ בכיר), והחלטנו לבחור בפתרון ובשותף אשר יצעידו את שטראוס מים קדימה בשירות ובחוויית הלקוח כחלק ממערך ה- customer centric של החברה. אנו מאמינים שהחברה בחרה בשילוב האופטימלי בין כלים, למתודולוגיית agile ושותף מיישם, שייתנו את המענה לשאיפות והציפיות הגבוהות שלנו ממהלך זה.”

כרמלה אבנר, סמנכל”ית תפעול ו – IT של שטראוס מים, אומרת: “האסטרטגיה של שטראוס מים מציבה את הלקוח במרכז. החלפת הפלטפורמה הטכנולוגית תחייב את הארגון לבחון מחדש תהליכים ומודלים עסקיים,  באופן שימנף את המגמות הדיגיטליות בעולם, ויאפשרו לחברה לתת ללקוחותיה ערף מוסף באופן שוטף בכל אחת מנקודות המגע.

בחרנו ב- ServiceWise כשותף עסקי על מנת למנף את יכולותיהם הן בהכרה מעמיקה של פלטפורמת ה – Salesforce,  והן בהיכרותם את השוק המקומי בהיבטים הצרכניים והתפעוליים.”

כרמלה אבנר

כרמלה אבנר

רונן טבריה, מנהל מכירות לארגונים ב-ServiceWise, אמר: “זהו מגה-פרוייקט אשר ישרת כאלף משתמשים וטומן בחובו אתגרים רבים בהיותו גדול ומורכב בהיקפו. למעשה הינו הגדול ביותר בישראל שמנוהל ומיושם על ידי שותף של Salesfrce. שטראוס מים בחנה לעומק הן שותפים ישראלים והן שותפים גלובליים של Salesforce ובחרה ב-ServiceWise לאחר שזו זכתה באופן מובהק בכל הפרמטרים ובכלל זה: איכות וחדשנות הפתרון המוצע, מקצוענות הצוות המוביל, כאשר דגש מיוחד ניתן על שביעות רצון לקוחות בפועל. התמקדות החברה בשביעות רצון לקוחות ממשיך להוכיח את עצמו כהשקעה הטובה ביותר והזכייה בפרוייקט זה הינה הבעת אמון משמעותית של לקוח מכובד וגדול מקבוצת שטראוס. הסכם זה הינו עדות למיצובה של SeviceWise  בישראל כשחקן המוביל בשוק של פרויקטי ה- CRM  הגדולים ביותר בישראל”.

לידיעה במגזין אנשים ומחשבים: http://www.pc.co.il/featured/223378/